A Metodologia Internacional mais Moderna e Eficaz para sua Empresa Atingir Resultados Comerciais
Os 10 Principais Problemas de Vendas nas Empresas:
- Vendas de um portfólio complexo de produtos
- Performance dos Gerentes de Vendas como um líder e Coach
- Operacionalização de investimentos já realizados, como CRMs, sistemas como o SalesForce e outras metodologias de vendas
- Criação de diferencias de valor na sua oferta
- Negociação e venda de valor
- Ampliação do tempo da equipe de vendas no contato com o cliente
- Redução do tempo para que a equipe adquira uma habilidade ou competência
- Redução do tempo para converter um lead de vendas em um cliente lucrativo
- Comunicação de diferenciais de valor para compradores e influenciadores
- Envolvimento e engajamento de novos membros das equipes de vendas
Sua Equipe de Vendas Motivada e Gerando Resultados Comprovados
Com nível de Performance Superior ao dos seus Concorrentes
Todos os 10 problemas mais comuns resolvidos e equacionados na sua empresa. Sua equipe com uma performance 100%, motivada, engajada e fidelizada. Você com o melhor time de vendas do mercado e com a melhor metodologia de trabalho, gerando resultados consistentes e sustentáveis. Sua equipe comercial trabalhando com alta performance!
Como Extrair a Máxima Performance de um Investimento tão Alto em Vendas?
Cada vez mais as empresas precisam de equipes de vendas que façam a diferença. Vendedores tiradores de pedido já foram substituídos por robôs de atendimento e sites de leilão eletrônico.
Este movimento só deve se ampliar nos próximos anos - esta é a tendência para a década de 2020.
Os custos de contratação, treinamento e manutenção de uma equipe comercial nunca foram tão altos como hoje, ainda mais no Brasil, onde os custos trabalhistas são elevados e há falta de educação e capacitação da mão de obra.
Sobram empregos de vendas, faltam bons vendedores.
E as empresas demandam um novo perfil de vendedor, que saiba usar as técnicas de vendas no desenvolvimento de relacionamentos sólidos com os clientes, sendo também, ao mesmo tempo, um conhecedor dos produtos e serviços habilitado a pensar estrategicamente e a usar a tecnologia como ferramenta comercial.
A Verdadeira Transformação em Vendas
Para que sua Você tenha a Melhor Equipe de seu Mercado. Com o uso de Tecnologia, Pessoas e Processos de Trabalho
Tecnologia
- Painéis Analíticos
- Medição de KPI e métricas de desempenho
- Análise de tendências e intervenções preditivas
- Maximizando o impacto e a integração do sistema legado
- Uso e adoção de CRM/LMS
- Habilitação e distribuição de conteúdo Tecnológicos
- MPA (Mentor Productivity Accelerator) App
Pessoas
- Eficácia na liderança
- Princípios de liderança
- Liderança de vendas, Coaching e desenvolvimento
- Impacto organizacional e eficácia
- Desenvolvimento de equipes de alta performance
- C-suits comunicação
- Negociação e influencia
- Criação de proposição de valor
- Venda de valor
- Mapeamento de estratégico de clientes
Processos
- Modelo de processo de venda e metodologia
- Desenvolvimento/ integração de ferramentas de vendas
- Hipóteses de valor e criação de valor
- Planejamento de contas e roteiros de oportunidade
- Mapeamento do relacionamento com comprador
- Reverter planos de não fechamento
- Geração e conversão 3D da demanda
- Integração da tecnologia em atividades
Falando um Pouco sobre o SMG e a Mentor Group
O SMG atua desde 1990 com pesquisas de mercado, consultoria estratégica e treinamento de equipes.
A área de treinamento se desenvolveu em função da necessidade de nossos clientes em assegurar que as informações de mercado descobertas em pesquisa e aplicadas no desenvolvimento de seus planos estratégicos fossem executadas com maestrias pelas equipes de vendas.
O SMG já treinou mais de 15.000 pessoas nas áreas de vendas e management, em empresas clientes de destaque.
Desde 2007, o SMG mantém parcerias com empresas globais de treinamento, como a Hemsley Fraser e a MaST.
Em 2015, o SMG iniciou uma nova parceria com a Mentor Group, visando atender no Brasil a Syngenta, cliente global da Mentor. O projeto desenvolvido foi o Pathways to Growth, com treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e gerenciais. Mais de 70 gerentes comerciais participaram do projeto, atingindo uma equipe de vendas de mais de 500 pessoas, com ganhos de performance e implementação de metodologias.
O trabalho conjunto evolui e o SMG passa a atender outros clientes da Mentor, como a Dell Computadores em 2016, tanto no Brasil como em outros países da América Latina (Argentina, Chile, Colômbia, Panamá e México), tendo já treinado mais de 350 pessoas em variados programas de vendas.
Em 2018, o SMG e a Mentor aprofundaram sua parceria, com a oferta dos programas globais da Mentor para empresas locais do Brasil – uma forma de propiciar acesso a programas de treinamento e desenvolvimento de alto nível e qualidade global, adaptados pelo SMG para as realidades e idioma local.
Os mais Modernos Produtos de Transformação da Performance de Vendas
Oferecemos à Você a Oportunidade Única de ter Programas Básicos à Avançados para o Desenvolvimento de Gestores de Vendas. Conheça os Temas abaixo
PTG - Pathway to Grow
Focado em gerentes de vendas o PTG Sales Management Process é um sistema de gerenciamento de alto desempenho que desenvolve sua equipes em coaches de vendas de classe mundial. Desenvolve métricas de desempenho de vendas claras para criar foco e uma cadência de acompanhamento sustentável para impulsionar a equipe de vendas de alto desempenho.
O PTG não substitui qualquer processo de vendas que você já tenha, é uma solução complementar que garante que os gerentes de vendas estejam fazendo as coisas certas, na hora certa, com as pessoas certas, para alcançar o resultado certo. Ele se encaixará perfeitamente nos processos de negócios existentes.
Você pode estar pensando que isso parece simples demais para ser de alguma utilidade ... no entanto, como Steve Jobs disse de forma famosa: “O simples pode ser mais difícil do que o complexo… você tem que trabalhar duro para tornar seu raciocínio limpo para simplificar. Mas vale a pena no final, porque quando você chegar lá, você pode mover montanhas. ”
Isto pode não ser ciência, mas é certamente engenharia e conhecimento que se uniu para criar um processo poderoso que é garantido para entregar resultados e ROI de dois dígitos.
Programas de aprendizagem que podem ser conduzidos de maneira individual ou compostos em uma trilha completa de aprendizagem. Veja a seguir quais são
- Negociação de Grandes Oportunidades
- Key Account Management – Gestão de contas-chaves
- Vendas baseadas em valor
- Mapeamento Estratégico de Clientes
- Conversas com o “C-Level”
- Negociação
- Planejamento de contas
- Liderando sem autoridade formal
- Habilidades de Influência
DIFERENCIAIS DO SMG e MENTOR EM PROGRAMAS DE TRANSFORMAÇÃO DE VENDAS HIGH LEVEL
- Treinamento feito sob medida, exclusivo e ajustável às necessidades da sua empresa
- Instrutores de ampla experiência prática e conhecimento teórico
- Metodologia sócio-construtivista: aproveita-se a bagagem dos participantes na construção do conhecimento
- Técnicas usadas por grandes empresa líderes em seus setores de atuação
- Treinamentos com dinâmicas, simulações de vendas, uso de vídeos e filmagens - os conteúdos são passados com grande didática, interação e motivação de todos
- Proporciona aos participantes exercícios de formação pessoal e vivências
- Enfatiza o teamwork, a liderança e o Coaching, respeitando e integrando as técnicas aos aspectos culturais de cada organização/cliente
- Estimula a participação e o envolvimento da equipe treinada
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